Noll till 100

De flesta e-handlare sätter sin Black Week-rabatt efter vad konkurrenterna gör.Så hur vet du vilken rabatt du har råd med i år? Fedja Porobic och Fredrik Ankarsköld går igenom räkneexemplet steg för steg: en produkt på 1 000 kronor, vad som händer med marginalen i varje led, och vad som händer med kalkylen när returgraden går från fem procent till trettio. Du får också veta varför försäljningen ökar även om du inte rabatterar alls, hur mycket ett lead är värt att köpa in inför kampanjen, och varför merförsäljning i kassan kan kosta dig hela ordern.Räkna på din egen kalkyl innan du sätter procenten, inte efter. Här hittar du Fedja & Fredrik: https://se.linkedin.com/in/porobic https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Många annonsvideor börjar med följande: Hej, jag heter, och jag jobbar med. Det känns artigt.Det är också där många tappar hälften av dem som stannade.Fedja och Fredrik plockar upp tre skarpa annonser från Alba Health och betygsätter dem sekund för sekund. Varför den första tappar folk direkt. Vad som får dem tillbaka tio sekunder in. Och exakt vilken mening i slutet som raserar det igen. Du får också veta hur mycket en annons bör få kosta innan du funderar på att pausa den. Och varför Meta numera kan skriva om texten inuti din bild utan att fråga dig. Avsnittet ger dig ett sätt att bedöma varje annons du gör, så att du slutar betala för sekunder ingen tittar på. Här hittar du Fedja & Fredrik: https://se.linkedin.com/in/porobic https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Podden är tillbaka efter sommaruppehållet. Det nya posterbolaget gick från 200 000 till 2,5 miljoner i månaden under sommaren. Mockberg öppnade sin första butik utanför Sverige, i Berlin. Såpa firade hundra år med en jubileumsbox som sålde slut innan den ens fanns i lager. Och fackfrågan som följt podden sedan i våras är avgjord. Fredrik berättar dessutom om arbetsdagarna han tappade i ett AI-verktyg, och regeln som stoppade det. Här hittar du Fedja & Fredrik: https://se.linkedin.com/in/porobic https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Säsongens första avsnitt bjuder in Jacob Sjönander, medgrundare av Triggerbee, för att prata konverteringsoptimering när annonskostnaderna skenar. Han och Fedja går igenom hur data, personalisering och gamification (julkalendrar, memory-spel, dolda budskap) kan öka konverteringen utan att spendera mer på trafik – och varför befintliga kunder oftast är den mest underutnyttjade tillgången i en e-handel. Boka biljett till eventet: https://triggerbee.com/cx-summit/ Här hittar du Fedja & Fredrik: https://se.linkedin.com/in/porobic https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Fredrik berättar hur deras Meta-konto blev hackat via en partnerkoppling, hur scammers hann skapa falska annonser, varför det såg legitimt ut från början och hur de upptäckte det innan skadan blev mycket större. I avsnittet pratar Fredrik och Fedja också om den fråga många e-handlare missar: vad är den verkliga flaskhalsen just nu? Fedja delar upp det i tre huvudområden: acquisition, conversion och retention. Därefter går samtalet djupare in på vad som kan ligga bakom flaskhalsen, från proof och forskning till produktion, logistik och säkerhet. 00:00 Intro 00:33 Den största utmaningen just nu 00:59 Varför fel optimering kan slösa tid och pengar 02:20 De tre flaskhalsarna: acquisition, conversion och retention 03:18 Designskydd i Kina, Europa och USA 05:58 När forskning blir en flaskhals för försäljning 09:16 Hur undersökningar kan skapa gratis PR 11:37 Så samlar du in kunddata som e-handlare 15:02 Flaskhalsar i växande e-handelsbolag 17:53 När produktion och logistik bromsar försäljningen 24:16 AI-agenter, automatisering och oväntade kostnader 28:07 Räntor, sommarhandel och konsumtionsklimatet 36:09 Hur Fredriks Meta-konto blev hackat 40:39 Så minskar du risken att ditt annonskonto kapas 47:23 Vad e-handlare bör göra nu Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/ Böcker som nämns i avsnittet: The Algorithm by Jon McNeill Goldratt's Rules of Flow by Goldratt-Ashlag Efrat The Goal by Eliyahu M. Goldratt

I det här avsnittet använder vi dropshipping som ett case för att prata om något som är relevant för många e-handlare: Hur man testar produkter snabbt, minskar risk och får till det som behövs för att sälja lönsamt online. Fredrik berättar om en helt ny butik som omsatte 1,9 miljoner första sommaren, men framför allt om lärdomarna bakom siffrorna: produktval, annonsering, leverantörer, agenter, leveranstider, kundförväntningar, returer, moms och marginaler. För etablerade e-handlare är den stora frågan inte om man ska bygga en klassisk dropshippingbutik. Frågan är hur man kan använda samma principer för att validera nya produkter, nya marknader och nya erbjudanden innan man tar större inköpsrisk. Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I veckans avsnitt: Fedja berättar om sin nya investering i ett posterbolag och varför caset är intressant. Bolaget har egen produktion, lokal förankring och ett upplägg där AI kan användas som en sandbox för content, copy, kreativa flöden, annonsering och operativ effektivitet. Fredrik delar hur han använder AI som stöd i projekt, beslutsfattande och avtalsgranskning. Inte som ersättning för erfarenhet eller eget omdöme, utan som ett sätt att snabbare hitta röda flaggor, strukturera risker och ställa bättre frågor innan man går vidare. Avsnittet går också in på framtiden för medieköp. Om AI agenter kan analysera data dygnet runt, justera budgetar, flytta annonser och agera på tydliga regler, vad händer då med rollen som mediaköpare? Blir människans roll mer strategisk, eller försvinner den helt? I slutet testar Fedja och Fredrik ett nytt segment om överhypade e-handelstrender. Är lojalitetsprogram verkligen värt tiden för mindre bolag? Är AI genererade annonser så bra som många får det att låta? Och varför blir så mycket AI content fortfarande sämre än mellanmjölk? Dokumentär nämnd i avsnittet: The Devil We Know, både trailer och dokumentären finns på YouTube

I det här avsnittet gör vi en full genomgång av användarupplevelse och konverteringsoptimering för e-handel, med Gårdens Mathantverk som exempel. Vi går igenom hela kundresan från första intrycket på startsidan till kategorisidor, produktsidor, sökfunktion, varukorg och checkout. Syftet är att visa vilka detaljer som bygger förtroende, gör köpresan enklare och påverkar konverteringen. Tidsstämplar: 00:00 Intro 01:05 E-handel handlar om trafik, köp och återkommande kunder 03:23 Dagens case: Gårdens Mathantverk 09:49 Första intrycket från Google 13:32 Above the fold, trygghet och första intrycket 17:02 Fri frakt, ordervärde och leveransområde 20:33 Meny, navigation och mobilupplevelse 22:32 Sökfält, tom yta och tydligare copy 24:54 Startsida, herobild och tagline 30:36 CTA, leveransområde och postnummer 32:58 USP:ar, kylkedja och hemleverans 41:09 De fem viktigaste sidorna i en e-handel 41:51 Kategorisidan och hur produkter presenteras 46:48 Video, bilder och innehåll på kategorisidan 50:14 Varukorgen och varför den fungerar så bra 52:09 Medlemskap, rabatt och merförsäljning 53:20 Vad som saknas i varukorgen 59:37 Produktsidan och varför den är viktigast 1:00:24 Bilder, video och recensioner på produktsidan 1:04:44 Producentinformation och förtroende 1:05:40 Produktnamn, pris och tydlighet 1:09:32 Produktinformation 1:14:02 Recensioner och risken med felmatchade omdömen 1:16:34 Relaterade produkter och sticky add to cart 1:17:42 Storytelling och varför Gårdens finns 1:19:20 Vanliga frågor och leveransinformation 1:20:43 Footern och nyhetsbrevet 1:25:17 Sökfunktionen och sökresultatsidan 1:30:25 Checkout och betalningsalternativ 1:36:10 Trygghetstriggers nära köpknappen 1:36:37 Helhetsbetyg på Gårdens e-handel 1:40:02 Leveranstid innan köpbeslut 1:42:32 Shopify, agentsök och framtida möjligheter 1:43:00 Outro och nästa format Bok som nämns i avsnittet: Change Your Diet, Change Your Mind av Georgia Ede Hashtags: #0till100 #ehandel #ecommerce #shopify #cro #ux #conversionrateoptimization #konverteringsoptimering #kundresa #produkttext #checkout #varukorg #sökfunktion #gårdensmathantverk #äktavara #nolltill100

Förra avsnittet pratade vi om facket. Den här veckan har det eskalerat. Radio, sociala medier, insändare, men facket har inte ens frågat de som jobbar på Västerbottenssåpa. Plus: Fedja berättar om mannen han jagade i två år innan han fick svar och metoden han fortfarande använder för att växa e-handelsföretag. Och Fedja kliver in i ett helt nytt bolag. Vi pratar även om EU:s nya textillag, cross-funktionella team, kundnöjdhet som KPI och growth marketing

Västerbottensåpa vann regionalt pris för jobbskapande i Vilhelmina. Nu har IF Metall knackat på dörren. Bolaget har redan Fora-pension, övertidsersättning och villkor som slår kollektivavtalet, ändå var beskedet tydligt: det här är inte en förhandling, ni ska bara skriva på. Ongoing säljs för runt 3 miljarder kronor. Det är ett lagerhanterings-SaaS med ~178 MSEK i omsättning och ~70 MSEK i vinst – alltså ungefär 35–40 gånger vinsten i värdering. Samtidigt bygger Klarna sitt eget istället för att köpa SaaS. Vad säger det om branschen? Vi pratar också om varför influencer-budgetar krymper från 10-15% till 1-2% av mediaspend, Fedjas IP-TV-test på TV4 Play, lagen om returknapp som träder i kraft 19 juni och vad som händer när ett plan med Musk, Bezos och Jensen Huang lyfter mot Kina. Här hittar du Fedja & Fredrik:⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/ankarskold/ Här är länken till artikeln om att säga upp SAAS-avtal lättare: https://www.twobirds.com/da/insights/2025/the-data-act-what-mandatory-switching-rights-mean-for-fixed-term-saas-models

Vad gör du när bolaget fastnat på 1 miljon i månaden? Fedja har fått titta under huven på ett ungt e-handelsbolag som gick från 0 till 100 000/månad, stagnerat, sen från 100 000 till 1 MSEK/månad – och nu sitter på en ny platå. I det här avsnittet delar han hela batteriet med rekommendationer för att ta sig till 10 MSEK och uppåt. Vi går bland annat in på kreativ bredd, hur du ringer dina egna kunder utan att bli en stalker, hur du separerar kampanjer per produktlinje, varför du måste vara lönsam från första köpet, och varför push-delen av Google är där nio av tio bolag tappar pengar. Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

Rekrytering är en av de viktigaste och dyraste sakerna du gör som grundare. Felrekryteringen kan kosta miljoner. Rätt rekrytering kan 10x:a bolaget. Vi delar tankarna bakom de två nyckelrekryteringar Fedja gör just nu, varför nätverket och expertisen från investerarna ofta är värdefullare än själva pengarna och varför "skin in the game" är ett av Fedjas starkaste argument för att ta in kapital framför att enbart anställa. Du får också höra om: - Optioner, equity-andelar och varför Sverige ligger efter - Lönefällan: varför 60 000 i månaden ställer helt andra krav än 30 000 - Vanligaste misstaget när man rekryterar sin första CFO - När en rekryteringsbyrå är värd pengarna och när du gör det bäst själv - AI-studien på 500 startups som visar varför du kanske inte ska rekrytera den specialist du tror du behöver - När det är dags för första anställningen – och när det är ett misstag Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/porobic ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I avsnitt 104 går vi igenom veckan som varit i e-handelsvärlden och det är mycket på en gång. 00:00 Intro 00:16 Meta går om Google och sparkar 8 000 anställda 02:45 Räntor, Riksbanken & svensk köpkraft 2026 05:01 Cursor till 60 miljarder, Base44 & AI-bubblan 08:00 Claude Skills för organisationer 11:53 Är OpenAI på nedgång? Anthropic tar B2B-tronen 16:00 Metas AI-agent & framtidens autonoma medieköp 18:33 Website Highlights, AI-annonser & PR-artiklar som hack 25:27 Conversion API och cookie-döden 35:43 Lead ads, landningssidor & rabatten som dödar varumärket 39:31 Därför ska 60–80 % av din tid gå till produktsidan (PDP) 42:30 Meta får miljardböter: barn, skärmtid & sociala medier 46:00 Digital detox som lyfter motivationen Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/porobic ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I avsnitt 103 går Fedja och Fredrik på djupet i hur en bolagsförsäljning faktiskt går till bakom kulisserna. De berättar öppet om processen kring Västerbottenssåpa, varför det högsta budet inte alltid är det bästa, hur olika investerare tänker och vad som påverkar värderingen. Du får konkreta tips om due diligence, rådgivare, holdingbolag, datarum, prognoser och vilka misstag som kan kosta miljoner inför en exit. 03:15 Västerbottenssåpa säljs och en ny fas börjar 04:46 Därför valdes inte det högsta budet 08:18 Hur samma bolag kan få helt olika värderingar 10:05 Vad en rådgivare faktiskt gör i en exitprocess 13:00 Så fungerar bud, sekundär och nyemission 17:51 Vanliga misstag som sänker priset på ditt bolag 20:51 Klausuler som kan lura grundare på stora pengar 24:30 Vad due diligence kostar och vad som granskas 37:22 Därför blev Vendis rätt partner 51:05 Därför bör aktier ägas via holdingbolag 01:02:00 Datarum, dokumentation och vad som måste vara på plats Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/porobic ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/ankarskold/ Böcker som nämns i avsnittet: The Algorithm: The Hypergrowth Formula That Transformed Tesla, Lululemon, General Motors, and SpaceX av Jon McNeill The Goal: A Process of Ongoing Improvement, 30th Anniversary Edition av Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox Elon Musk av Walter Isaacson

I avsnitt 102 inleds ett nytt kapitel. Efter 101 avsnitt tillsammans med Jacob Wibom Westerberg välkomnar Fedja sin nya medvärd Fredrik Ankarsköld, producenten bakom Framtidens e-handel samt grundaren av Lyckopodden som nu kliver framför kameran igen. Tillsammans pratar de om Fredriks resa från dropshipping och Shopify-plugins till nischad e-handel inom hästträning med CORE by D, Fedjas investering i Twistboxes och deras expansion till globala marknader, samt hur PR-strategier med AI kan ge små varumärken en genväg till trovärdighet. De nördar ner sig i hur framtidens kunder redan frågar sin AI-assistent innan de handlar, varför generalister är framtidens viktigaste rekrytering och hur Fredrik låter tre AI-modeller diskutera med varandra för att lösa komplexa problem. 00:00 – Intro & stort tack till Jacob Wibom Westerberg 02:50 – Välkommen Fredrik Ankarsköld – ny medvärd i podden 05:46 – CORE by D: träningshjälpmedel för hästar & Fredriks entreprenörsresa 09:37 – Dropshipping, designskydd & att bygga varumärke på riktigt 18:16 – Fredriks personliga bakgrund: skyddad identitet och uppväxten 29:38 – Twist Boxes: Fedjas investering i innovativa takboxar & global expansion 37:51 – Varför PR är avgörande för AI-drivet sök 42:42 – Gratis PR med AI: skriv artiklar anpassade till journalister 57:03 – Framtiden tillhör generalister & är AI fusk? 01:01:30 – Vad händer när Claude, ChatGPT och Gemini löser problem ihop? Här hittar du Fedja & Fredrik: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://se.linkedin.com/in/ankarskold/

I veckans avsnitt diskuterar Fedja Porobic och Jacob Wibom Westerberg alla de senaste nyheterna i e-handelsvärlden. Allt från hur makroekonomin påverkar e-handeln, hur man kan planera framåt trots hur världsläget ser ut, forecasting med hjälp av AI och tips på system att använda som underlättar jobbet. 1.00 min - Kriget i Iran och turbulenta tider. 7.00 min - Hur ska man tänka kring produktion och material i turbulenta tider? 11.00 min - Går det att planera framåt så som världsläget ser ut? 17.00 min - Forecasting och budgetering med hjälp av AI. 30.00 min - Hur bygger man ett starkt system för creative ops och ad ops? 38.00 min - Hur har det gått för Juniper under Q1? 44.00 min - Hur har det gått Såpa under Q1? 48.00 min - Rapporten man tittar för lite på i Shopify. 53.00 min - Nytt kundtjänstsystem för Juniper. 1.02.00 min - Hur går det för Mockberg? Här hittar du Fedja & Jacob: ⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/jacobwibomwesterberg/⁠⁠⁠⁠⁠

För att fira 100 avsnitt av Noll till 100 får ni som missade livepodden chans att se det inspelade materialet från kvällen. Här hittar du Fedja & Jacob: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/jacobwibomwesterberg/⁠⁠⁠⁠⁠⁠

I veckans avsnitt diskuterar Fedja Porobic och Jacob Wibom Westerberg alla de senaste nyheterna i e-handelsvärlden. Allt från Shopify som drog tillbaka utrullningen av OpenAI, kontraktet med Pentagon, vad ska man välja OpenAI eller Claude? Eller det nya ManusAI hur funkar det? Mycket fokus på AI i vanlig ordning blandat med egna erfarenheter från Fedja och Jacobs egna bolag. 2.00 min - Uppdatering från Fedjas bolag. 9.00 min - Uppdatering Juniper. 16.00 min - Varför ska man spenda mer mot existerande kunder på Meta? Jacobs resonemang. 20.00 min - OpenAI rullar tillbaka Shopify, vad hände? 28.00 min - OpenAI, Anthropic och kontraktet med Pentagon. 32.00 min - OpenAI eller Claude? 37.00 min - Geminis uppsving. 44.00 min - Amazon tog majoriteten av rundan med OpenAI - varför Amazon? 46.00 min - Vad tycker vi om ManusAI? 50.00 min - Då blir det mer naturligt att ta beslut med hjälp av AI i mediaköp. 53.00 min - Nano Banana PRO 2 har släppts, vad är förbättringarna och hur används dem? 55.00 min - Klaviyo lanserar RCS. Här hittar du Fedja & Jacob: ⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/jacobwibomwesterberg/⁠⁠⁠⁠⁠

I veckans avsnitt börjar Fedja Porobic och Jacob Wibom Westerberg prata om varför det blev ett uppehåll på nästan en månad med podden och Fedja berättar om den långa, långa hemresan från Dubai. Men det följer också en diskussion om e-handelsinsikter kopplade till kriget i Iran. Vad kommer hända i världen och hur kommer vi (och handeln) påverkas? 1.00 min - Varför blev det ett uppehåll på nästan en månad? 05.00 min - Fedjas resa (och hemresa) i Dubai. 38.00 min - E-handelsinsikter kopplade till kriget i Iran. 51.00 min - Därför förändrades D-Congress för Jacob. 58.00 min - Vad är hemligheten bakom ESSNCE? Här hittar du Fedja & Jacob: ⁠⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/jacobwibomwesterberg/⁠⁠⁠⁠⁠

I veckans avsnitt diskuterar Fedja Porobic och Jacob Wibom Westerberg hur det har gått för deras egna bolag och Januaris siffror, de kommenterar en Breakitartikel om att e-handel går dåligt just nu - men Fedja menar annorlunda. Sign up till livepodd: ⁠⁠⁠⁠https://nolltill100-live.confetti.events⁠⁠⁠⁠ Här hittar du Fedja & Jacob: ⁠⁠⁠⁠https://se.linkedin.com/in/porobic⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/jacobwibomwesterberg/⁠⁠⁠⁠