Salgsrommet

Humor kan være et bra verktøy for en selger, men humor kan også gå veldig galt. Jon Morten Melhus har drevet med humor hele livet, og lever å hjelpe bedrifter med humor på jobben. I denne episoden deler han sine beste tips om hvordan selgere kan bruke humor i salgsprosesser, og hva du absolutt ikke må gjøre. Hva slags humor fungerer i salgssituasjoner, hva kan selgere lære av standup-komikere og hvordan skal jeg bli mer morsom? Det er blantt spørsmålene du får svar på i denne episoden av salgsrommet. Du kan lese mer om Jon Morten og humor på jobben på hjemmesiden hans: https://begeistring.no/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jacob Faye Lund er bruktbilsjef hos Møller Kalbakken, og tidligere toppidrettsutøver. Han forteller at det er mange likheter mellom de to yrkene, og at selgere kan lære mye av toppidrettsutøvere. I denne episoden deler Jacob sine erfaringer, og kommer med sine råd til de som vil lykkes som selgere i bilbransjen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

- Hvis kundene dine har suksess, vil du ha suksess. Det gir økt salg og mindre frafall av kunder. Det forteller Fahim Azimi Waaler. Han er gründeren bak Customer Success Consulting, og lever av å hjelpe salgsorganisasjoner med å få fornøyde kunder. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Inspirerte selgere presterer bedre. Christian Kielland og konsulentselskapet STI har undersøkt hva som inspirerer selgere mest, og et område utpeker seg som spesielt viktig. I denne episoden deler Cristian resultatene av undersøkelsen, og innsikt i hva ledere bør legge vekt på for å inspirere sine selgere. Rapporten kan lastes ned her: https://digital.sti-norway.no/last-ned-sales-insight-report-2022 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gründerne i Future Ready har laget et system for å trene selgere med kunstig intelligens. Alexander Barry forteller hvorfor det er så viktig at selgere trener hele tiden, og hvordan ny teknologi kan hjelpe selgere til å gjøre en bedre jobb. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vedis Gjestemoen har tatt Norges eneste utdannelse for selgere. Her forteller hun hvorfor hun valgte å bli selger, hva hun fikk ut av studiet og hvordan hun bruker utdannelsen i jobben som ung salgsansvarlig hos Talerlisten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva skal til for å få en egen kontaktperson hos Meta? Hva blir det neste store innen sosiale medier? Nina K. Hareide-Larsen forteller hvordan det er å jobbe i et selskap som alle har en mening om. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kjell Ivar Bjørnstad er selger i Nortekk, et firma som driver med taktekking. Kjell Ivar forteller om hvordan det er å være selger i en bransje hvor det er stor etterspørsel, enorme variasjoner i råvareprisene og få gode selgere. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Forretningsmodellen er et av selgerens viktigste verktøy. Ved å bruke forretningsmodellen som salgsverktøy kan du synliggjøre verdien du tilfører kundens virksomhet. Den gir deg også en vei inn til ledelsen og beslutningstakerne hos kunden. I denne episoden av Salgsrommet viser jeg deg hvordan du bruker forretningsmodellen som salgsverktøy. Jeg tar utgangspunkt i Business Model Canvas, et rammeverk av Alexander Osterwalder. Business Model Canvas tar utgangspunkt i hvilken kundeverdi (verdiforslag / value proposition) du presenterer for kunden. Du kan lese mer om forretningsmodellen som salgsverktøy i denne bloggposten: https://stalelindblad.no/2022/08/forretningsmodell-som-salgsverktoy Hvis du vil lære mer om forretningsmodeller, anbefaler jeg kurset Introduksjon til forretningsmodell: https://kurs.areca.no/p/introduksjon-til-forretningsmodell Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Christine Calvert, Norges eneste Tekstdoktor, mener at gode tekster kan hjelpe deg å selge mer. En god tekst kan gi deg det lille ekstra som gjør at kunden velger å kjøpe av deg, mens en dårlig tekst kan gjøre at kunden ikke får med seg hvor godt tilbudet ditt er. I denne episoden gir Christine deg tips om hvilke feil du bør unngå og hvilke triks du kan bruke for å løfte teksten din. Du kan lese mer om Christine på hjemmesiden hennes https://tekstdoktor.no/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Charles Joachimsen er en av Norges råeste dørselgere. Han har banket opp mot 50.000 dører, og solgt tusenvis av alarmsystemer. Her deler han sine erfaringer, og gir råd om hva som skal til for å bli en god selger. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det finnes en rekke ulike salgsmetodikker. Noen er anerkjent og mye brukt, mens andre er tilpasset enkelte bedrifter eller selgere. Hva er egentlig en salgsmetodikk, og hvorfor trenger vi dem? Morten og Ståle har ulike erfaringer, som de diskuterer i dagens episode. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Morten og Ståle diskuterer ulike myter om selgere og selgeryrket. Driver selgere bare med wining and dining? Må man være utadvendt for å bli en god selger? Det er to av mytene som blir diskutert. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.